2013年11月6日，合肥以“树定夺，湘元小规控危害，周驰稳削减——中国‘经济7时期’开掘机械财富睁开火略”为主题，军中2103年中国开掘机机械行业第十七届年会在安徽合肥皇冠沐日旅馆举行。模署开掘机械行业制作商、理商路销售商、合肥提供商等相关单元负责人座无虚席，湘元小规环抱“树定夺，周驰控危害，军中稳削减”，模署深度剖析行业睁开火略，理商路共商开掘机行业睁开大计。合肥作为三一开掘机安徽省总署理，湘元小规合肥湘元董事长周驰军在本届开掘机年会上做了《中小规模署理商的周驰睁开之路》主题演讲。

合肥湘元董事长周驰军在宣告主题演讲

本届年会的主题是“树定夺，控危害，稳削减——中国‘经济7时期’开掘机械财富睁开火略”，而开掘机署理商作为衔接主机厂家与用户之间的“纽带”，因此受市场变更的影响比主机厂家要直接以及深远，而近些年来工程机械行业的大起大落，对于各署理商而言更是“铭肌镂骨”。面临当初不断低迷的市场行情，针对于当初中国开掘机行业中小规模署理商存在的诸多下场，歇业规模缺少、经营规画强人匮乏、缺少产源的老本积攒、客户根基不坚贞、行动资金难题等等不断都是拦阻着中小署理商睁开的绊脚石，拦阻着署理商不断良性的睁开。

首先周驰军以为“树德树人”才是企业长青的根基。古人有云，“大上有树德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此之谓不朽”，“一年之计，莫如树谷;十年之计，莫如树木;一生之计，莫如树人”，可见“树德树人”在企业妨碍睁开历程中其意思之严正。不断以来，在合肥湘元的企业睁开历程中，周驰军不断就把“树德树人”作为企业睁开之原则，而且光阴要求自己的员工不断把它看成使命的价钱导向。正因如斯，三一总体董事长梁稳根学生由衷评估周驰军学生是一位“有品格、有事实、有激情、有能耐、有劲头”的企业老板。

其次，“品牌经营”才是企业睁开的异曲同工。在品牌经营妨碍的历程便是产物短处开掘、产物立异与规画、破费者认知以及建树激情的历程，是产物的不断保障。因此品牌知道度、招供度、美誉度的乐成塑造直接关连到企业自己的商誉，而企业自己的商誉即市场口碑的好与坏直接以及企业利润亲密分割着，而且在“品牌经营”的规画历程中，企业对于危害的管控亦不可轻忽。据美国的统计质料剖析，企业开张由于磨难组成的仅占1.4%，可是由于管控危害不妥组成的占 90%。

最后一点周驰军夸张的是“商业方式”。他以为“商业方式”才是企业拾级而上的能源。市场相助随着市场的成熟、发育，越来越强烈，简直每一个财富规模都有许良多多的企业在配合分食着市场份额。于是，企业就开始谋求差距化。差距化表如今良多方面，而差距化的中间便是构建差距的商业方式。而一个乐成商业方式的建树，直接关连到这个企业未来的睁开远景。周驰军展现，差距规模的企业，差距形态的企业，差距行业的企业，差距规范的企业都有着纷比方样的商业方式，但又功能着良多配合的商业纪律。而针对于开掘机署理商行业来说，署理商首先必需扩展自己的经营规模，而后经由扩展品牌、地域以及产物线来提升自己的歇业规模，坚持“433”盈利方式增收节支，节能增效，最后运用自己的市场优势来进一步提升自己的中间相助能耐，安定自己的行业位置。

与时俱进、相助双赢

对于未来开掘机行业署理商的睁开远景，周驰军以为，咱们同行业要紧跟时期步骤，增强详尽相助，相互参股经营，从而构建一体化的信息通道，开拓新营业板块。面临收集时期，咱们需要自动探究新型的电商方式，周全提升经营绩效，从而发挥出行业内最大的资源整合优势。概况惟独这样，咱们能耐双赢天下，能耐配合续写中国开掘机行业新的篇章!